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2023年6月21日三德科技（300515）發(fā)布公告稱公司于2023年6月20日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中信證券、武漢恒輝智業(yè)、玖鼎投資參與。

(資料圖片)

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司下游客戶行業(yè)分布情況？下游客戶采購(gòu)無(wú)人化智能裝備的主要?jiǎng)恿透怕剩?/strong>

答：公司所處行業(yè)的下游客戶涵蓋火電、煤炭、冶金、化工、建材、固危廢、檢測(cè)、科研等行業(yè)領(lǐng)域，從銷售額角度來(lái)看，火電和煤炭位居下游客戶行業(yè)需求前兩位。公司下游客戶采購(gòu)無(wú)人化智能裝備的目的是獲取客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確的煤質(zhì)數(shù)據(jù)，以滿足其計(jì)量（貿(mào)易定價(jià)結(jié)算、碳核算）以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中安全、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的需求。在此基礎(chǔ)上，客戶選擇無(wú)人化智能裝備的動(dòng)因主要有（1）減少人工①人越來(lái)越少（人口增速放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)）；②人不愿意干（部分環(huán)節(jié)工作惡劣，如煤炭采樣、制備）；③人干不好（人是情感動(dòng)物，亦受主觀或客觀因素干擾）；（2）智能化升級(jí)改造，杜絕管理漏洞，提升管理能力?；谏鲜鲈颍掠慰蛻粲袆?dòng)力進(jìn)行智能化升級(jí)。目前，公司無(wú)人化智能裝備的需求主要來(lái)自于存量火力發(fā)電廠的燃料數(shù)智化管控改造，對(duì)于新建項(xiàng)目而言，尚不能肯定其會(huì) 100%采購(gòu)無(wú)人化智能裝備產(chǎn)品，但相對(duì)而言上馬無(wú)人化智能裝備的概率會(huì)高一點(diǎn)。

問(wèn)：公司無(wú)人化智能裝備的技術(shù)壁壘是什么？

答：公司在煤炭分析檢測(cè)儀器設(shè)備領(lǐng)域深耕經(jīng)營(yíng)逾 30 年，擁有縱延拓展的深厚技術(shù)儲(chǔ)備、行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與客戶資源積累，能準(zhǔn)確判斷和應(yīng)對(duì)行業(yè)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，受限于較高的技術(shù)門(mén)檻和客戶認(rèn)知，公司的無(wú)人化智能裝備業(yè)務(wù)通過(guò)近年的發(fā)展和迭代，在行業(yè)內(nèi)取得了較為領(lǐng)先的研發(fā)和技術(shù)能力，以及更為全面的系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施管理能力。憑借較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)水平、良好的項(xiàng)目實(shí)施能力以及完善的后續(xù)跟蹤服務(wù)，公司確立了自身在行業(yè)內(nèi)顯著的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：公司無(wú)人化智能裝備的訂單情況如何？是否還能保持去年的增速？

答：公司的無(wú)人化智能裝備 2022 年取得 106%的同比增長(zhǎng)，由于基數(shù)的提升，預(yù)計(jì)今年難以保持去年的增速。截至目前，本年度無(wú)人化智能裝備訂單沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期。

問(wèn)：公司所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況？

答：煤炭檢測(cè)儀器裝備是一個(gè)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，且無(wú)人化智能裝備產(chǎn)品國(guó)際上沒(méi)有先例供學(xué)習(xí)、國(guó)內(nèi)亦尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可遵循，經(jīng)過(guò)逾十年的探索迭代以及春秋戰(zhàn)國(guó)式的行業(yè)洗牌，公司成為行業(yè)僅有的兩家可提供“采-制-輸-化-存”全過(guò)程無(wú)人化智能裝備且具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的制造企業(yè)之一，公司是該細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)的原因？

答：由于公司下游應(yīng)用客戶以大型國(guó)有企業(yè)、公立機(jī)構(gòu)為主，其采購(gòu)需求大多執(zhí)行“立項(xiàng)/預(yù)算-審批-招投標(biāo)-交付-驗(yàn)收”流程，一般在年底或次年年初進(jìn)行立項(xiàng)、規(guī)劃和審批，在二、三季度執(zhí)行招投標(biāo)采購(gòu)并簽訂合同，其后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性交付驗(yàn)收程序。因此，公司所處行業(yè)具有一定的季節(jié)性，包括公司在內(nèi)的制造商訂單和收入確認(rèn)大多主要集中體現(xiàn)在第三、四季度，第一季度通常為淡季。值得關(guān)注的是，產(chǎn)品本身的技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用升級(jí)，是推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量，可能會(huì)對(duì)上述周期性特征產(chǎn)生影響。以無(wú)人化智能裝備為例，其構(gòu)成復(fù)雜且?guī)в卸ㄖ坪凸こ虒傩?，相?duì)于傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的煤炭采制化設(shè)備，其生產(chǎn)準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)交付周期長(zhǎng)，這一特征會(huì)對(duì)制造商的業(yè)務(wù)季節(jié)波動(dòng)性產(chǎn)生影響。

問(wèn)：公司海外市場(chǎng)的拓展是否還存在空間？

答：基于資源稟賦和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，我國(guó)是全球最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，也是煤炭分析檢測(cè)儀器設(shè)備最大的市場(chǎng)。公司成立有專門(mén)的國(guó)際貿(mào)易部拓展海外市場(chǎng)，迄今已逾 10 年，產(chǎn)品亦已出口至40 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并將持續(xù)開(kāi)拓。然而總體而言，海外市場(chǎng)的銷售規(guī)模目前乃至預(yù)期均不高、在公司業(yè)務(wù)中占比很低。 7、公司已開(kāi)展了兩期股權(quán)激勵(lì)，今年是否會(huì)有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？