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株洲高新區(qū)外貿(mào)企業(yè)“好風(fēng)景”加速到來。

去年，該區(qū)200多家企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口總額將達(dá)到126億元人民幣，較上年增長10%。

水漲船高。數(shù)字增長的背后，是企業(yè)紛紛強(qiáng)勢出海，以產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力搶占海外市場，在逆境中展現(xiàn)了良好發(fā)展勢頭。

核心技術(shù)打造硬核產(chǎn)品

從計(jì)算機(jī)關(guān)鍵部件依賴進(jìn)口，到擁有“中國芯”的電子產(chǎn)品出口海外，湖南長城僅用數(shù)年就完成了“彎道超車”。

近日，湖南長城發(fā)布企業(yè)外貿(mào)數(shù)據(jù)——2021年，該企業(yè)進(jìn)出口總額達(dá)4億美元，較上年增長202%。

湖南長城副總經(jīng)理黃迎峰透露，該企業(yè)系列計(jì)算機(jī)終端實(shí)現(xiàn)了從芯片、中間件、整機(jī)、控制、網(wǎng)絡(luò)搭載操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、安全產(chǎn)品到應(yīng)用系統(tǒng)等計(jì)算機(jī)信息技術(shù)完全自主可控，且產(chǎn)品線完整。一個個自主創(chuàng)新產(chǎn)品相繼問世，受到海外市場信賴。2021年，筆記本、平板電腦類產(chǎn)品成為湖南長城出口兩大主力，美國、歐盟國家成為其最大市場。

有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心科技，有更多的硬核產(chǎn)品，市場前景自然更為廣闊。

株洲鉆石切削，每年的科研投入都保持在營業(yè)總收入的4%以上，技術(shù)加持下，產(chǎn)能持續(xù)提升，第一億片數(shù)控刀具順利下線。

通過建立刀具材料工藝研究、工具設(shè)計(jì)開發(fā)、切削試驗(yàn)等六個研發(fā)平臺，出口約占公司全部產(chǎn)品的20%。如今，株鉆的產(chǎn)品銷往歐洲、北美等70多個國家和地區(qū)，德國博世、空客成為其“好友”。去年，該企業(yè)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)出口總額4800萬美元，增長率達(dá)10%。

電商平臺搭建更大舞臺

在研發(fā)端持續(xù)發(fā)力的同時，企業(yè)對市場前景進(jìn)行研判，轉(zhuǎn)變營銷方式，出口業(yè)務(wù)拔節(jié)而上。

近兩年，湖南長城致力于分析“宅經(jīng)濟(jì)”，把握海外市場在疫情下電子產(chǎn)品需求激增的風(fēng)口，開展定制化服務(wù)，產(chǎn)品“深得人心”。

“對于有在家辦公的客戶市場，我們在計(jì)算機(jī)設(shè)備中增設(shè)攝像頭，以提升產(chǎn)品在同領(lǐng)域中的競爭力。”黃迎峰說。

積極擁抱新業(yè)態(tài)、新模式，株鉆公司嘗到了以跨境電商平臺拓展海外市場帶來的甜頭。

去年，株鉆海外部借助跨境電商平臺、銷售信息系統(tǒng)和海外社交媒體，在內(nèi)部搭建數(shù)字化工作平臺，創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)了銷售線索跟蹤與客戶信息、訂單管理流程化、可視化，開啟了多方位數(shù)字化營銷。

株鉆海外部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，2020年至今，他們已通過電商平臺獲得數(shù)百條價值客戶信息，直接轉(zhuǎn)化訂單數(shù)十筆，開發(fā)了海外空白銷售區(qū)域，為海外業(yè)務(wù)的拓展注入了新活力。(王娜)

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品品質(zhì) 技術(shù)實(shí)力 電商平臺