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“三孩”時(shí)代來(lái)臨，很多車企將“三孩”作為銷售新噱頭，其中走得最靠前的則是MPV。其實(shí)從市場(chǎng)表現(xiàn)看，“二孩政策”并沒(méi)有刺激MPV市場(chǎng)由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，未來(lái)“三孩政策”的刺激效果也難言樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)為何總是不溫不火，什么樣的MPV適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?值得行業(yè)思考。

♦“三孩政策”能讓MPV回春?jiǎn)?/p>

5月31日，《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》提出進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施。“三孩政策”瞬時(shí)引起了熱議，“三孩”概念股也被拉高。與此同時(shí)，汽車企業(yè)也紛紛踩上“三孩”熱點(diǎn)，引人眼球。

上汽通用五菱通過(guò)官方微博發(fā)布一張全新車型預(yù)告圖，并配“響應(yīng)國(guó)家三孩政策，五菱九座車，即將到來(lái)”的文字表述。東風(fēng)風(fēng)行則打出“1～2～3，無(wú)論幾孩，一輛搞定;七座大商旅，三孩家庭優(yōu)先”的口號(hào)，還有更多車企對(duì)MPV家用領(lǐng)域進(jìn)行布局，比亞迪、紅旗、嵐圖、長(zhǎng)城WEY等自主品牌都表示將要推出高端MPV。

實(shí)際上，企業(yè)跟熱點(diǎn)發(fā)新車，給自己合適的車型做宣傳無(wú)可厚非。幾年前，MPV曾經(jīng)被視為SUV之后的下一個(gè)風(fēng)口。2016年，國(guó)家放開(kāi)“二孩政策”。彼時(shí)圈內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“二孩”放開(kāi)之后，隨著家庭人數(shù)的增長(zhǎng)，5座以上MPV市場(chǎng)將迎來(lái)春天，眾多車企也在那時(shí)開(kāi)始搶灘MPV市場(chǎng)?？梢钥吹?，“二孩政策”讓MPV市場(chǎng)從商用逐漸向家用轉(zhuǎn)變，新車型如比亞迪宋MAX、傳祺GM8、上汽大眾威然等車型陸續(xù)上市。

2016～2017年，MPV市場(chǎng)迎來(lái)了高光時(shí)刻。2016年，MPV全年累計(jì)銷量高達(dá)246.7萬(wàn)輛，同比增幅高達(dá)25.8%，讓人覺(jué)得MPV市場(chǎng)提前爆發(fā)。在二孩生育高峰的2017年，MPV銷售207.07萬(wàn)輛，同比下降17.05%。

時(shí)間逐漸來(lái)到2021年，MPV市場(chǎng)逐年下滑，二孩紅利已經(jīng)無(wú)人再提。伴隨著“三孩政策”的到來(lái)，不少業(yè)內(nèi)人士給出了判斷：“‘二孩政策’對(duì)MPV市場(chǎng)的拉動(dòng)效果就不佳，‘三孩政策’對(duì)MPV市場(chǎng)的拉動(dòng)恐怕非常有限。”

“MPV所代表的7座市場(chǎng)本就容量有限，尤其現(xiàn)在看，城市人群生育愿望越來(lái)越低，‘二孩’生育率走低之后，‘三孩’也不會(huì)有太大的反彈，因此也很難刺激7座車市場(chǎng)的爆發(fā)。”東南汽車研究員整車集成室主任宋名洋說(shuō)。

♦市場(chǎng)小眾業(yè)績(jī)不佳

月度汽車交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示：4月，MPV共銷售7.9萬(wàn)輛，占整體乘用車市場(chǎng)的4.9%，同比上漲42.1%。今年前4個(gè)月，MPV累計(jì)銷量28.6萬(wàn)輛，同比累計(jì)上漲58%。雖然同比數(shù)據(jù)有所上漲，但MPV車型占比才5%左右，與其他品類相比可以說(shuō)不值一提。

“目前店里只有一款MPV，車各方面性能非常不錯(cuò)，但是沒(méi)人買，一年的銷量也就十幾輛。”某品牌經(jīng)銷商王豆豆(化名)對(duì)記者坦言，最近品牌方還出了另一款MPV，但也不是很好賣。“我覺(jué)得MPV不好賣一是外觀不符合中國(guó)消費(fèi)者審美，尤其是車尾有點(diǎn)像過(guò)去的面包車，看起來(lái)不上檔次。還有車內(nèi)的空間，雖是7座，但也沒(méi)有達(dá)到理想效果，同樣的價(jià)位來(lái)說(shuō)，同比來(lái)說(shuō)另一款SUV就賣得很好。”

羅蘭貝格全球高級(jí)合伙人兼大中華區(qū)副總裁鄭赟對(duì)記者表示，MPV主要服務(wù)多人出行場(chǎng)景，但多人場(chǎng)景相對(duì)比例較低。而且，MPV所處的價(jià)格段也有出色的轎車和SUV與之競(jìng)爭(zhēng)，所以MPV銷量一直沒(méi)有起色。各種政策的利好傳導(dǎo)都需要時(shí)間，而且市場(chǎng)的拉動(dòng)更多的是需要從產(chǎn)品本身的視角出發(fā)。

宋名洋也給出了類似的看法。他指出，MPV使用場(chǎng)景是比較有限，而且售價(jià)跨度很大。“MPV一部分是面向商務(wù)接待，另一部分面向家用。2016年左右剛釋放‘二孩’信號(hào)時(shí)確實(shí)起到了一定的刺激作用，但等到消費(fèi)者購(gòu)買之后，才發(fā)現(xiàn)7座車對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)使用場(chǎng)景并不頻繁。而且MPV由于自身屬性的問(wèn)題，通勤停車較難、油耗較高等問(wèn)題也逐漸凸顯。而面向商務(wù)用車部分，5～6年前出行服務(wù)公司還不多，所以許多公司需要買商務(wù)MPV來(lái)解決接待客人用車等問(wèn)題?，F(xiàn)在出行公司很多了，租車也非常方便，為了節(jié)省成本，很多公司也就沒(méi)有必要再去買一輛MPV。”

♦提升品質(zhì)　找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

在購(gòu)車需求上，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于大空間有著執(zhí)著的追求，這也是汽車企業(yè)重點(diǎn)宣傳的賣點(diǎn)。但奇怪的是，作為最具有空間優(yōu)勢(shì)的MPV在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)卻并未占據(jù)主流，甚至在逐漸邊緣化，原本的市場(chǎng)空間被SUV和轎車搶占。SUV市場(chǎng)雖然也在同比下降，但7座SUV市場(chǎng)上幾款熱銷的車型，比如漢蘭達(dá)、途昂等車型銷量都非常穩(wěn)定。也說(shuō)明了市場(chǎng)有7座家用車需求，只是這個(gè)需求被SUV分流不少。

王豆豆表示，由于外形的原因，目前不少很多消費(fèi)者對(duì)MPV的觀念還停留在“商用拉貨”上，例如五菱宏光車型常年霸榜，也是得益于在四五級(jí)市場(chǎng)的“既能載人，又能拉貨”的定位上。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，國(guó)產(chǎn)中高端MPV市場(chǎng)銷量不佳。商用除外，大部分人對(duì)車輛的外觀要求較高，但MPV的造型都是過(guò)于笨重，缺少個(gè)性等因素，很難吸引到消費(fèi)者。

家住河北秦皇島市區(qū)的趙先生是MPV的忠實(shí)用戶，最開(kāi)始買的海馬普力馬主要是為了兼職做體育用品生意，拉一些小貨物。退休以后，又購(gòu)入了廣汽傳祺GM8。“這次買MPV主要是為了帶著老人出去旅游，空間大，可以放下老人的折疊輪椅，還有一些日用品，非常方便。”趙先生說(shuō)。

宋名洋表示，如果看細(xì)分市場(chǎng)，MPV大部分銷量還在低端產(chǎn)品，高端車銷量比較平穩(wěn)。而中段普通家用的MPV在中國(guó)市場(chǎng)銷量業(yè)績(jī)不佳?！?020年中國(guó)MPV市場(chǎng)消費(fèi)洞察報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)指出，43.4%的用戶希望購(gòu)買合資品牌的MPV，33.2%的用戶希望購(gòu)買自主品牌的MPV，只有23.4%的用戶希望購(gòu)買純進(jìn)口外資品牌的MPV。在合資品牌當(dāng)中，操控性好、品牌檔次和功能更多更實(shí)用為用戶考慮合資品牌時(shí)最重要的原因。

鄭赟表示，從產(chǎn)品端去看，MPV的潛在客戶會(huì)與SUV比較，新能源SUV層出不窮，同比MPV產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足。傳統(tǒng)MPV市場(chǎng)也比較固定，別克GL8，本田艾力紳和更為高端的進(jìn)口車型很有優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō)，想要提升MPV銷量，需要深耕細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的使用場(chǎng)景，針對(duì)商務(wù)或是家庭出行。定位清晰明確之后，打造核心賣點(diǎn)。比如面向家庭出行的賣點(diǎn)主要有座椅舒適度、智能座艙等，并以核心功能來(lái)匹配核心應(yīng)用場(chǎng)景。

《報(bào)告》顯示，中國(guó)潛在用戶希望MPV具有的配置中，除真皮座椅外，GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、手機(jī)互聯(lián)、車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和無(wú)鑰匙進(jìn)入都能給車輛帶來(lái)更高的科技感，從而體現(xiàn)出車輛的檔次，因而頗受用戶歡迎。在價(jià)格方面，有44.4%的用戶可以接受15萬(wàn)～20萬(wàn)元的中端價(jià)位。42.0%的用戶可以接受25萬(wàn)～40萬(wàn)元的中高端價(jià)位。

有分析人士表示，在消費(fèi)升級(jí)需求愈發(fā)強(qiáng)烈的趨勢(shì)下，大家對(duì)于品牌的關(guān)注度也愈發(fā)高漲。所以車企要提升是整體的品牌美譽(yù)度，隨之中高端MPV的市場(chǎng)也會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。(趙玲玲)

關(guān)鍵詞： 三孩政策 時(shí)代 MPV 回春