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作者：文書(shū)桓

(相關(guān)資料圖)

2023年的618大促在還沒(méi)開(kāi)始前，就引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。

阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁戴珊甚至宣布，阿里將對(duì)今年的618進(jìn)行“歷史級(jí)的巨大投入”，淘寶和天貓預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)超600億流量曝光。而京東零售ceo辛利軍也稱(chēng)：“今年的京東618會(huì)是全行業(yè)投入力度最大的一次618。”

一方面這是后疫情時(shí)代第一場(chǎng)真正意義上的“S”級(jí)大促，成敗將直接影響各大公司上半年的財(cái)報(bào)；另一方面，這也是觀察整個(gè)社會(huì)消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的一個(gè)重要窗口。

《FBeauty未來(lái)跡》發(fā)現(xiàn)，在各種從不同角度和不同數(shù)據(jù)出發(fā)對(duì)今年618的解讀中，有一個(gè)非常重要但正在被很多人忽略的信息，那就是通過(guò)這一屆618，國(guó)貨美妝品牌的“品牌力”正在得到進(jìn)一步彰顯。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)和飛瓜數(shù)據(jù)顯示，除珀萊雅、韓束、潤(rùn)百顏等品牌取得了同比超過(guò)50%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)外，另外還有一個(gè)非常特殊的表現(xiàn)：丸美、肌活、自然堂等品牌的今年618期間產(chǎn)品的成交均價(jià)同比去年不僅沒(méi)有下降，反而相比提升了50%以上，但這并沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)的下滑，反而銷(xiāo)售額至少同比有超過(guò)20%的增幅。

需要說(shuō)明的是，這些品牌這種“平均成交價(jià)”的提升并不是將同一款產(chǎn)品漲價(jià)帶來(lái)的結(jié)果，而是通過(guò)用新品替代老產(chǎn)品，以更具價(jià)值感的新產(chǎn)品迭代老產(chǎn)品的方式完成的。

這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性的工程，其影響力也必將是持久而全方位的。

來(lái)自歐特歐咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月丸美品牌全網(wǎng)GMV同比增長(zhǎng)63.14%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)27.19%。這也從另一個(gè)維度反映出，丸美品牌正在整體往“高處”躍遷，品牌力在不斷增強(qiáng)。

那么這一切究竟是如何發(fā)生的？背后到底有哪些關(guān)鍵點(diǎn)值得總結(jié)呢？接下來(lái)我們以丸美品牌為樣本，做一些解讀。

【“鉆石十年”的挖礦能力】

任何行為的改變都離不開(kāi)思想的轉(zhuǎn)變，丸美生物董事長(zhǎng)孫懷慶日前接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)的一段話(huà)，大概可以作為丸美品牌一貫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

孫懷慶認(rèn)為“如果我們把過(guò)去10年稱(chēng)為中國(guó)美妝市場(chǎng)的黃金10年，那未來(lái)的10年，我相信是美妝市場(chǎng)的鉆石10年?！?，孫懷慶進(jìn)一步解釋道黃金10年從業(yè)者們是在沙里淘金，成功拼的是運(yùn)氣、機(jī)遇和勤奮；但鉆石10年，拼得更多是創(chuàng)新能力，100個(gè)人里可能只有10個(gè)人能成功，但一旦成功就是大成功。

基于這種判斷，孫懷慶給出了“鉆石10年”丸美需要緊緊抓住的“兩件事”。

“我認(rèn)為在未來(lái)的十年里面，丸美專(zhuān)注于自己在科技上的突破，重視做出令人尖叫的產(chǎn)品，重視和我們的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行情感的共鳴，我們相信通過(guò)這種高質(zhì)量的發(fā)展，能夠使丸美成為中國(guó)乃至世界優(yōu)秀的美妝集團(tuán)”。

這種指導(dǎo)思想映射到丸美生物的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，就變成了兩項(xiàng)重要工作：一是通過(guò)在科研層面確立優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而做出“令人尖叫”的產(chǎn)品；二是在營(yíng)銷(xiāo)層面以大單品為載體，重視和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通。

從科研層面來(lái)看，丸美是業(yè)內(nèi)極少數(shù)具備從基礎(chǔ)研究、原料開(kāi)發(fā)、原料生產(chǎn)、配方研究、生產(chǎn)智造、檢驗(yàn)檢測(cè)、功效評(píng)價(jià)一體化的美妝科技公司。

公開(kāi)資料顯示，丸美生物2015年就在日本東京成立了前沿中心，借助日本在化妝品研究領(lǐng)域的人才優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行前沿研究；2018年又成立了基礎(chǔ)研究中心，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)科研能力。

據(jù)《FBeauty未來(lái)跡》了解，截至2023年6月丸美已經(jīng)完成了80余款原料的儲(chǔ)備，其中20余款已完成轉(zhuǎn)化應(yīng)用。建立包括行業(yè)首創(chuàng)的CelCaper?尖端動(dòng)態(tài)冷萃技術(shù)，PEF-IL植物提取技術(shù)、微流控技術(shù)、靜電紡絲技術(shù)、自組裝技術(shù)、高效包裹技術(shù)、多孔防曬技術(shù)等在內(nèi)的450余項(xiàng)核心技術(shù)，累計(jì)發(fā)表近30篇學(xué)術(shù)論文，其中8篇發(fā)表在國(guó)際權(quán)威SCI期刊上，總影響因子近50。

▲丸美生物發(fā)表的部分SCI論文

此外，丸美生物還在2021年成立了具有獨(dú)立法人資格的拜斯特藥業(yè)，這家公司通過(guò)整合醫(yī)藥和新材料領(lǐng)域的資源，所設(shè)立的“新材料中試基地”將在進(jìn)一步提升丸美生物研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，加快丸美生物研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室走向梳妝臺(tái)的轉(zhuǎn)化速度。

2022年丸美生物旗下的美域醫(yī)學(xué)檢測(cè)還通過(guò)CMA資質(zhì)認(rèn)定，這意味著丸美生物在檢測(cè)和功效評(píng)價(jià)領(lǐng)域獲得了國(guó)家資質(zhì)認(rèn)同。據(jù)《FBeauty未來(lái)跡》了解，丸美生物自主開(kāi)展的秀麗隱桿線蟲(chóng)化妝品安全性和功效性評(píng)價(jià)研究目前同樣處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

丸美生物的研發(fā)體系，除了具有“從最源頭的基礎(chǔ)研究到最終成品的功效評(píng)價(jià)”全面貫穿的一體化能力之外，另一個(gè)明顯特征是開(kāi)放性。

據(jù)了解，丸美生物目前已經(jīng)與100多位高等院校、獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的特邀專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)有常年的項(xiàng)目合作協(xié)同；另外，還與路博潤(rùn)、禾大、帝斯曼、亞什蘭、巴斯夫等全球頂級(jí)原料供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)和成分層面的戰(zhàn)略合作；在產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)方面，同樣云集了中國(guó)、日本、法國(guó)多個(gè)國(guó)家的諸多全球頂尖設(shè)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行開(kāi)放式創(chuàng)新。

在這種研發(fā)體系之下，重組雙膠原蛋白最終像“鉆石”一樣被“挖”了出來(lái)。

【指揮細(xì)菌“織毛衣”？】

能夠形成完整的三螺旋結(jié)構(gòu)，是決定重組膠原蛋白有沒(méi)有活性的關(guān)鍵。

采用合成生物技術(shù)，把一個(gè)個(gè)小到肉眼看不見(jiàn)的細(xì)菌（大腸桿菌、碧赤酵母菌等底盤(pán)工程菌）作為“工廠”，生產(chǎn)出和人體基因序列一致的重組膠原蛋白，本身就是一件技術(shù)難度很高的事情。

更重要的是，還要讓數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)的細(xì)菌行動(dòng)一致聽(tīng)指揮，批量生產(chǎn)出具有完整三螺旋結(jié)構(gòu)、有活性的合格重組膠原蛋白，在非科研人員看來(lái)，這簡(jiǎn)直就像“變魔術(shù)”。

丸美生物在重組膠原蛋白領(lǐng)域的第一項(xiàng)全球領(lǐng)先的技術(shù)叫“翻譯暫?！薄Ｓ每破詹┲鼽S焱的說(shuō)法，這項(xiàng)技術(shù)就像控制“織毛衣時(shí)候的快慢針”。

丸美先是通過(guò)生物工程的手法，一點(diǎn)點(diǎn)地將人類(lèi)膠原蛋白的DNA序列轉(zhuǎn)移到細(xì)菌的DNA中，這就相當(dāng)于教會(huì)了細(xì)菌該怎么“織毛衣”。

但是細(xì)菌一旦開(kāi)始“織”，就會(huì)按照自己的速度進(jìn)行，這時(shí)候遇到結(jié)構(gòu)復(fù)雜的部分，就難免出錯(cuò)，從而導(dǎo)致最終生產(chǎn)出來(lái)的重組膠原蛋白不能形成完整的三螺旋結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致活性喪失。

怎么才能讓細(xì)菌聽(tīng)指揮呢？

丸美生物的研發(fā)人員，經(jīng)過(guò)6年的摸索，最終找到了這個(gè)方法。那就是讓“快針?lè)ā彼璧脑希ㄖ圃炷z原蛋白需要氨基酸，人體氨基酸有20多種，快針?lè)ㄐ枰渲械膸追N）供應(yīng)得充足，而“慢針?lè)ā彼枰陌被釀t不要給那么多。這樣就不需要跟細(xì)菌說(shuō)太多，反正它就按照自己的節(jié)奏來(lái)，只不過(guò)“快針?lè)ā钡臅r(shí)候，隨手拿來(lái)氨基酸就能“織”，而“慢針?lè)ā睍r(shí)，它還要一邊“織”，一邊去找氨基酸，這就自然而然慢下來(lái)了。[1]

在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的地方快，在結(jié)構(gòu)復(fù)雜的地方慢，既不影響效率，又能提高“正確率”從而確保形成完整的三螺旋結(jié)構(gòu)。這就是丸美生物的“翻譯暫停”專(zhuān)利技術(shù)。

這一技術(shù)一經(jīng)發(fā)布就引起了學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。2014年的諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主愛(ài)德華·莫索爾評(píng)價(jià)道：“一般來(lái)說(shuō)，重組蛋白按照恒定高速翻譯，非常有可能導(dǎo)致錯(cuò)誤折疊，形成包涵體或無(wú)活性蛋白。而翻譯暫停，讓新生肽鏈有足夠的時(shí)間折疊，并直接翻譯出高活性的膠原蛋白。這一技術(shù)在當(dāng)下是領(lǐng)先于世界的?！?/p>

這一技術(shù)也從底層確保了丸美重組膠原蛋白的優(yōu)秀活性。通過(guò)谷歌蛋白質(zhì)折疊AI——Alphafold發(fā)現(xiàn)，丸美“重組膠原蛋白”比市面上的普通重組膠原蛋白擁有更多的三螺旋結(jié)構(gòu)區(qū)，整體活性要領(lǐng)先于市面上的普通產(chǎn)品。

基因工程國(guó)家藥物工程研究中心的驗(yàn)室數(shù)據(jù)表明，丸美“重組膠原蛋白”在濃度低至0.15ug/ml時(shí)，成纖維細(xì)胞增殖率提升達(dá)20% ；在濃度達(dá)到10ug/ml時(shí)，增值率達(dá)到巔峰，高達(dá)150%。

▲圖：丸美重組膠原蛋白的起效濃度對(duì)比實(shí)驗(yàn)及Alphafold預(yù)測(cè)的三螺旋結(jié)構(gòu)：綠色部分代表預(yù)測(cè)出的穩(wěn)定三螺旋結(jié)構(gòu)區(qū)域，并且綠色越強(qiáng)，這一預(yù)測(cè)結(jié)果的可信度越高

除了“翻譯暫停技術(shù)”，丸美在重組膠原蛋白領(lǐng)域另一領(lǐng)先技術(shù)是“C-Pro環(huán)”技術(shù)。

膠原蛋白是和勝肽、維A醇、玻色因齊名的四大抗衰老成分之一，目前科學(xué)家發(fā)現(xiàn)的膠原蛋白型別已經(jīng)有29種，分別用拉丁字母I到XXIX進(jìn)行編號(hào)。其中I型和III型膠原蛋白在人體中的含量最高，分別對(duì)皮膚起著“支撐”和“飽滿(mǎn)”作用。I型和III型膠原蛋白的流失是引發(fā)皮膚衰老的重要原因。

最新的醫(yī)學(xué)研究表明，人體膠原蛋白從25歲開(kāi)始合成速度就會(huì)下降，30歲之后會(huì)加速流失。

因此，盡早補(bǔ)充I型和III型膠原蛋白是抗衰老的重要途徑。

但市面上大多數(shù)膠原蛋白產(chǎn)品，都是單一型膠原蛋白，這就造成了消費(fèi)者如果想補(bǔ)充多種膠原蛋白，就需要同時(shí)使用不同產(chǎn)品的困惑。

丸美的突破點(diǎn)在于研發(fā)出了一種兼有I型和III型膠原蛋白的“嵌合型”膠原蛋白，并通過(guò)另一創(chuàng)新技術(shù)——C-Pro環(huán)設(shè)計(jì)，將這種“嵌合型”膠原蛋白進(jìn)行“收口”，從而讓整個(gè)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固，不至于“散開(kāi)”而失去活性。

憑借這兩大領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圍繞重組雙膠原蛋白這一核心成分丸美過(guò)去三年對(duì)整個(gè)產(chǎn)品體系進(jìn)行了重塑，淘汰了數(shù)百個(gè)SKU。2023年開(kāi)始全面聚焦打造“小紅筆眼霜”和“小金針次拋精華”兩大超級(jí)大單品。

隨之而來(lái)的，則是營(yíng)銷(xiāo)層面的進(jìn)階。

【讓產(chǎn)品變得有意義】

中國(guó)美妝品牌中，丸美大概是從創(chuàng)立之初就極為重視和“消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通”的品牌之一。

除了在品牌定位上旗幟鮮明地舉了“眼部護(hù)理”的大旗，讓消費(fèi)者一看就能記住之外；如果翻看丸美早期面向消費(fèi)者輸出的內(nèi)容，也不難發(fā)現(xiàn)丸美非常重視和消費(fèi)者的“溝通”。以至于丸美早期刊登在雜志上的內(nèi)容，很多時(shí)候直接就是一張消費(fèi)者調(diào)研表。

這種刻在骨子里的基因，無(wú)論是在電視時(shí)代還是現(xiàn)在的社交媒體互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都不曾改變。改變的只是和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的形式和場(chǎng)景。

以今年38節(jié)丸美牽手脫口秀演員楊笠發(fā)起的“眼光高錯(cuò)了嗎？”的話(huà)題討論為例，整個(gè)過(guò)程借助楊笠、張沫凡、?？傉f(shuō)、是書(shū)瑤呀、董太太等8位知名博主之口，表達(dá)丸美“鼓勵(lì)女性獨(dú)立自主，不被外界的眼光所左右，勇敢追求自我”的價(jià)值主張，以參與社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題討論的方式，和目標(biāo)消費(fèi)人群建立“心靈鏈接”，獲得了消費(fèi)者和業(yè)界的廣泛好評(píng)。

在丸美品牌的日?；顒?dòng)中，這種“走心”的方式隨處可見(jiàn)。

比如在推廣小金針次拋的時(shí)候，丸美會(huì)在微博發(fā)起#煩惱也要次拋#等類(lèi)似的話(huà)題，為當(dāng)代年輕人解壓；攜手代言人王安宇，發(fā)起#年輕不拉垮#話(huà)題，傳達(dá)“打不垮我的，讓我更堅(jiān)定”等正能量?jī)r(jià)值觀等。

▲圖片來(lái)自丸美官方微博

而這所有的動(dòng)作，又并不是雜亂無(wú)章的，而是始終圍繞“眼”和“抗衰老”兩大關(guān)鍵詞展開(kāi)，以此來(lái)建立丸美在“眼部護(hù)理”和“抗衰老”領(lǐng)域的消費(fèi)者記憶。

值得注意的是，在消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品功效并越來(lái)越多地開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品背后的科技含量的當(dāng)下，如何進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的“科普傳播”，將產(chǎn)品背后的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和科技含量與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，正在日益成為一種挑戰(zhàn)。

丸美最近幾年也明顯加大了面向消費(fèi)者的“科普傳播”。并已經(jīng)找到了一條面向“醫(yī)產(chǎn)學(xué)研檢”以及KOL、KOC等專(zhuān)業(yè)人群輸出內(nèi)容，然后引發(fā)專(zhuān)業(yè)“科普傳播”的有效路徑。

丸美已經(jīng)連續(xù)兩年承辦重組膠原蛋白抗衰論壇，分享和傳播這一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿思想和關(guān)鍵技術(shù)的突破，同時(shí)還聯(lián)合中國(guó)抗衰老促進(jìn)會(huì)、廣東省化妝品協(xié)會(huì)等行業(yè)組織，共同制定重組膠原蛋白健康應(yīng)用五大標(biāo)準(zhǔn)等，為重組膠原蛋白領(lǐng)域提供了更加科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆较颉?/p>

隨著丸美在專(zhuān)業(yè)人群中的影響力不斷擴(kuò)大，其在消費(fèi)端的“專(zhuān)業(yè)影響力”也正在越來(lái)越大。

《了不起的中國(guó)成分》是由抖音聯(lián)合《時(shí)尚芭莎》打造的一檔旨在弘揚(yáng)國(guó)貨品牌科技力的欄目性IP，憑借在重組膠原蛋白領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，丸美小金針次拋精華率先入選了第一季《了不起的中國(guó)成分》，在抖音這個(gè)IP總共48億次播放量的強(qiáng)大流量拉動(dòng)下，丸美在重組膠原蛋白領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者中得到了廣泛認(rèn)可。根據(jù)巨量云圖“5A人群資產(chǎn)”的監(jiān)測(cè)，經(jīng)過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)事件，丸美在抖音美妝品牌銷(xiāo)量排行榜中的位置得到了快速上升，直接進(jìn)入了抖音美妝行業(yè)品牌榜TOP20。

▲圖片來(lái)自抖音

2023年5月，丸美再次入選第三季《了不起的中國(guó)成分》，并推出新品“雙膠原眼霜”，截至2023年6月17日，介紹丸美重組雙膠原蛋白的這一期視頻相關(guān)的#膠原蛋白#話(huà)題，在抖音的播放量已經(jīng)達(dá)到26.4億次。

以目前的趨勢(shì)來(lái)看，這將會(huì)成為丸美品牌發(fā)展的又一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，丸美的“雙膠原”大單品體系將借此完成從精華向眼霜的品類(lèi)延展。

布萊恩·阿瑟說(shuō)：“管理，以前是為了制造產(chǎn)品，現(xiàn)在是為了讓產(chǎn)品有意義”，對(duì)于丸美來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在研發(fā)層面的持續(xù)創(chuàng)新還是在和消費(fèi)者的情感溝通方面的種種努力，讓“產(chǎn)品變得有意義”，為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，始終是背后最核心的關(guān)鍵點(diǎn)。

【“蝴蝶模型”與“基欽周期”】

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，孫懷慶曾經(jīng)有一段極為清醒的認(rèn)知。

“高質(zhì)量發(fā)展，追求的是全要素生產(chǎn)率的提高，而不是傳統(tǒng)的勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，依靠的是更多土地、更多資金、更多勞動(dòng)力。今天已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)爭(zhēng)奪存量的世界，但我們的發(fā)展不能停滯，我們不能陷入中等收入陷阱，所以我們依靠的是全要素生產(chǎn)率的提高，也就是“TFP”，它依靠的是資源的更高效率的配置，技術(shù)的創(chuàng)新以及規(guī)模的效應(yīng)”孫懷慶說(shuō)。

通過(guò)對(duì)丸美研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)層面的深度梳理，《FBeauty未來(lái)跡》認(rèn)為，丸美生物在過(guò)去的幾年實(shí)際上已經(jīng)完成了從營(yíng)銷(xiāo)和渠道驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)到以“好產(chǎn)品”+“好營(yíng)銷(xiāo)”全要素驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的蝶變，并形成了一套獨(dú)有的“丸美生物高質(zhì)量發(fā)展蝴蝶模型”。

在這個(gè)模型的驅(qū)動(dòng)下，丸美生物正在整體進(jìn)入“雙增長(zhǎng)時(shí)代”。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，丸美品牌在天貓和淘寶的銷(xiāo)售額從2023年2月開(kāi)始加速增長(zhǎng)，3月同比增長(zhǎng)20.72%；4月同比增長(zhǎng)31%，5月同比增長(zhǎng)48.85%。而丸美品牌在抖音的同比增長(zhǎng)速度，則一直保持在100%以上。

這些深層次的變化也直接反映在了丸美生物的財(cái)報(bào)上，其中一個(gè)最直觀的數(shù)據(jù)是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)的變化。

丸美生物2023年一季度財(cái)報(bào)顯示，其庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降到了86.73天，降低到了近五年來(lái)的歷史最低位。這個(gè)數(shù)據(jù)下降，其實(shí)遠(yuǎn)不像表面看起來(lái)那么云淡風(fēng)輕。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的理論——“基欽周期”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，如果市場(chǎng)發(fā)生重大變化，企業(yè)對(duì)庫(kù)存的調(diào)整往往并不是廠長(zhǎng)下個(gè)命令，調(diào)整一下生產(chǎn)計(jì)劃那么簡(jiǎn)單。整個(gè)過(guò)程需要分4個(gè)階段，長(zhǎng)達(dá)3—4年的時(shí)間，經(jīng)歷4個(gè)階段才能走出“周期”。

▲庫(kù)存調(diào)整基欽周期示意圖

從丸美生物財(cái)報(bào)公開(kāi)披露的庫(kù)存數(shù)據(jù)可以看出，其從2020年發(fā)生疫情，市場(chǎng)整體發(fā)生重大變化，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)和庫(kù)存量達(dá)到歷史高位，進(jìn)入“被動(dòng)增庫(kù)存”階段開(kāi)始，先后在2021年經(jīng)歷了主動(dòng)去庫(kù)存；2022年存貨出清，新品保守生產(chǎn)，被動(dòng)降庫(kù)存；再到2023年銷(xiāo)售全面扭轉(zhuǎn)，存貨周轉(zhuǎn)率上升到歷史高位，主動(dòng)增加庫(kù)存的過(guò)程。接下來(lái)會(huì)處于根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，被動(dòng)去庫(kù)存和主動(dòng)增庫(kù)存的動(dòng)態(tài)調(diào)整階段，并走出基欽周期。

羅馬不是一天建成的，任何事物的根本改變都不可避免地需要經(jīng)歷由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變。如果從內(nèi)部透視丸美生物已經(jīng)走出了這一輪周期開(kāi)始進(jìn)入可持續(xù)的增長(zhǎng)階段。

參考資料：

[1] 黃焱，養(yǎng)小豬，織毛衣，大企業(yè)的黑科技，三畝叔，2023年6月14日

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